“컨설팅”이란 단어에 대한 거부감!!! 이제 ㈜우수조달컨설팅사가 변화시켜 드리겠습니다.

 -우수조달인증 최신 트랜드-

 1.서언

 우리나라에 있어 “컨설팅”이란 단어는 매우 부정적으로 인식되어 오고 있다.

 그 이유는 뉴스에 자주 “무슨 컨설팅사가 사기를 저질렀다”라는 말들이 심심치 않게 들려오고 있기 때문이라고 본다.

 입시컨설팅, 부동산 컨설팅등이 대표적으로 컨설팅에 대한 좋지 않은 인식을 주는 대표적인 업종이다.

하지만 현재의 전문화되어 가는 모든 분야에 업체 스스로 해결 할수 없는 분야가 매우 많아 지고 있다.

 스스로 해결하려면 시간과 돈, 인력투입등 많은 부분에서 큰 손해를 보게 됨으로 부득이 전문 컨설팅업체를 찾는 경우가 매우 급속하게 확대되어 지고 있다.

 여기서 “조달컨설팅” 업체들의 실체와 나아가야 할 방향을 제시함으로써 현명한 컨설팅 문화를 정착시키고 싶은 마음에서 글을 쓰게 되었다.

 2.본론

 1.조달컨설팅의 현 실태

 가. 대략 조달청 관련 컨설팅을 한다는 업체는 약 30개 업체 정도로 대부분 업력이 1~2년 된 업체가 대부분이고 ㈜우수조달컨설팅사와 같이 23년이 넘은 업체는 1곳 뿐입니다. 

나.대부분 조달컨설팅을 한다는 업체에게 전화해 보면 실적이 몇 백에서 몇천건 된다고 거짓말을 한다. 

이제1~2년된 회사가 몇백건의 실적을 이야기한다는 것 자체가 매우 이상한 것이다.

 다. 제대로 조달컨설팅을 할수 있는 회사는 대부분 수도권에 있으며, ㈜우수조달컨설팅 만큼 컨설팅을 할줄 아는 업체는 우리회사와 그 외 1곳이 있다. 

그 외 업체는 전혀 신뢰 할수 없는 회사들로 사무실 자체가 없거나 여직원 1명을 두고 5평도 않되는 사무실에서 여기저기 사기성 전단과 메일로현혹시켜 계약을 하는 업체들이다. 

이런 업체들은 컨설팅 계약전 컨설팅사로 방문하겠다고 하면 극구 오지말라고들 한다. 

여기서 조달청 관련 컨설팅을 받고자 하는 업체는 상대방 컨설팅사의 규모와 수준을 파악하기 위해서는 컨설팅사 사무실을 반드시 방문하여 확인하는 작업이 필요하다. 

그 이유는 해당 컨설팅사 사무실을 직접 방문해 보면 제대로 컨설팅하는업체인지와 분위기로 쉽게 알수 있기 때문이다. 

제가 컨설팅 23년 하면서 타 조달컨설팅사에게 사기를 당하고 본사(우수조달컨설팅)로 계약을 변경한 회사 대부분이 컨설팅사 사무실 방문 없이 계약을 진행한 업체들이다. 

라. 지방에는 정말 전문적으로 사기 치고 다니는 사람이 많다. 

왜 그러냐면 ㈜우수조달컨설팅사는 업체와 컨설팅 계약후 모든 컨설팅 방법을 알려드리고 있어 그 업체들이 우수조달인증 6년 후에도 업체 스스로컨설팅없이 우수조달에 도전 가능하다. 

그런데 ㈜우수조달컨설팅사로부터 컨설팅 받은 업체 담당자들이 자기들도우수조달인증을 쉽게 할수 있다고 판단한후 지방에 돌아 다니면서 아주저렴하게 컨설팅을 해주겠다고 사기들을 친다. 

그런데 그런 사람들이 사무실은커녕 실적도 없고 매출도 없는데 컨설팅을 맡긴다?

 정말 큰일날 일이다. 

제가 컨설팅 23년하면서 아직도 컨설팅 업무를 계속 배우고 있고 저희와계약된 업체들을 상대하면서 어떻게하면 합격 시킬수 있는지를 아직도 공부 중이다. 

이렇게 어려운 컨설팅을 몇 달 배우고 컨설팅이 가능 할까? 

우수조달인증에 대한 규정을 조금 알고 서류 작성 방법 정도 알고서는 제대로 된 컨설팅이 불가능하다. 

우수조달인증에 있어서 정말 중요한 것은 풍부한 경험이 있는 컨설턴트가업체 제품에 대한 핵심을 정확히 짚어주고, 발표는 어떻게 하여야 하는지등 매우 전문성이 필요한 인증인 것이다. 

2. 그러면 우수조달인증에 합격하려면 어떻게 해야 하는가? 

가. 조달컨설팅 업체 선정이 가장 중요.

 (1) 조달컨설팅 업체 직접 방문하여 컨설팅 업체 분위기와 규모, 인적 구성,매출(우수조달인증 매출), 컨설팅사 신용등급등 가능한 모든 사항을 체크하여야 한다.

(2) 해당 컨설팅사의 매출을 확인하고 실제 한달에 몇 건정도 우수조달인증을 계약 하는지 확인이 필요하다.

이것이 왜 중요하냐면 우수조달인증 계약이 한달에 1~2건인 컨설팅사들은착수금으로 받는 금원을 컨설팅 진행에 도움을 주기위해 써야 함에도 절대쓰지 않는 경우가 대부분이다. 

그도 그럴것이 한달에 1~2천만원 착수금으로 받아 이를 업무추진에 사용한다면 자신들에게 남는 돈이 전혀 없게 된다. 

그리고 이런 컨설팅사들은 우수조달인증 합격률이 20%도 되지 않다보니 합격후 받는 잔금을 기대 할수 없어 착수금 사용은 꿈도 꾸지 못하는 것이다. 

(3) 성공실적을 정확히 체크해라. 

타 조달컨설팅사들은 우수조달인증 계약을 한달에 1~2건정도 계약하고 있는바 1년에 많아야 20건정도 우수조달인증을 한다고 치면 그중 우수조달인증성공은 3~4개업체 정도이다. 

그런데 몇백개의 성공실적이 있다고 자랑하면 그것을 믿을수 있겠는가? 

그리고 대부분의 조달컨설팅 업체들은 본인 회사가 성공 시켜준 합격업체도“****(주) 또는 ○○로드(주)‘ 로 표시하여 마치 몇 백개 업체를 컨설팅해성공 시켜준 냥 사기들을 치고 있다. 

설사 회사 이름을 모두 공개한다 한들 해당 업체 전화번호가 없다면 해당컨설팅업체가 성공시킨 것을 어떻게 알아 볼것인가? 

컨설팅사가 해당업체 이름을 모두 공개한다고 한들 해당 업체 이름과 똑같은 이름의 회사가 여러개인 경우가 대부분이다. 

고로 해당업체를 해당 컨설팅사가 합격시켜주었다면 해당업체 전화번호와성공시켜줄 당시 해당업체 담당자 핸드폰 번호 정도는 오픈해야 진짜 컨설팅을 했네라고 믿어줄수 있는바 이런 컨설팅사는 ㈜우수조달컨설팅사외에는 없는 것이 현실이다. 

(4) 계약을 하고자 하는 조달컨설팅사의 기업신용등급을 반드시 확인하라. 

조달컨설팅사 대부분이 매출 1~2억도 되지 않는 기업이 대부분이다.

이런 컨설팅사들은 착수금으로 받는 금원을 업무추진 일정에 맞게 돈을 절대 지출하지 못하는바 이럴 경우 우수조달인증에 합격이 가능 할까? 

그래서 매추도 많고 기업신용등급도 좋은 컨설팅사와 계약해 해야 하는 이유이다.

자금이 풍부한 컨설팅사들은 해당 착수금으로 받는 금액을 컨설팅 일정에맞게 적절히 사용하고 최대한 합격이 가능하도록 모든 수단을 강구하는바이래도 떨어지는 업체가 있다면 업체와 컨설팅사가 모두 잘못을 한 결과일 것이다.

 고로 기업신용도와 현금흐름도가 1등급인 컨설팅사와 계약해야 합격의 영광이 높아지는 것이지 한달에 1~2건 우수조달인증을 계약하는 컨설팅사가 어떻게 착수금으로 업무추진이 가능하겠는가? 

(5) 우수조달인증의 성공확률을 정확히 따져보라!! 

㈜우수조달컨설팅사는 2002년 창업이래 23년간 국내 최초로 조달컨설팅을시작한바 지금까지 컨설팅한 업체를 모두 분석한 결과 95%의 성공확률을 자랑하고 있다.

 그런데 ㈜우수조달컨설팅사가 네이버 및 구글광고에서 ”95%성공“을 자랑하자 모든 컨설팅사들이 90% 성공이니 최고의 성공률이니 하면서 따라하고 있다. 

이런 성공률을 자랑하려면 분명히 성공확률이 사실이라는 실적과 매출등을공표하여야 함에도 전혀 공표도 하지 못하고 심지어 실적을 대외비라고 하면서 주는 업체도 있다. 

성공확률이 95%인 ㈜우수조달컨설팅사들은 컨설팅 의뢰가 정확히 확인된 업체에 한에 성공실적과 매출등을 공개하여 주고 있는바 타 조달컨설팅사들도 자신들이 공표하는 성공률이 맞다면 입증 가능한 자료를 업체에게 반드시 제공해 주어야 할 것이다. 

3. 결어

 타 조달컨설팅사들은 ”컨설팅“이란 단어에 부정적인 인식을 그만 주었으면 한다.

온갖 거짓말로 컨설팅을 계약하여 진행하여 본들 우수조달인증은 국내 최고로 어려운 인증인데 이를 쉽게 성공시킬수 있다고 보는가? 

조달컨설팅 23년째인 본사도 아직도 배울것이 넘치고 계속 업그레이드를 해야 95% 성공률을 유지 할수 있는바 이런 주먹구구식으로 착수금만 착복하려는 마음으로 컨설팅 계약을 한다면 해당 컨설팅사는 천벌을 받아야 할 것이다. 

앞으로 조달컨설팅사와 계약을 하여 우수조달인증 합격을 원하는 기업들은 반드시 컨설팅사로부터 매출액, 컨설팅 인원, 기업 신용도 증빙자료, 성공실적(성공시켜준 업체 담당자 핸드폰번호가 있는 실적 요구 할 것)등을 반드시 요구하여 절대 허접한 컨설팅으로 인한 손해를 막아야 할것입니다. 

이제 실력도 되지도 않는 조달컨설팅사들이 사기적 주장이나 허세, 거짓된 실적자료등이 발견될시에는 반드시 해당업체 이름과 허위 자료들을 공개하여 망신을 줄 것이다.